导读： 凯时首页科技自2012年妄想投入并最先结构搭建电商销售平台，一连开展多平台多营销方法电商渠道拓展。众所周知，凯时首页近年来作为线下LED显示及照明工程品牌，无论在品牌塑造撒播，和产品手艺优势及营业拓展上都取得了长足的前进。

   OFweek半导体照明网讯

   公司何时触网销售，搭建电子商务平台的初志和战略目的是?

   A：凯时首页科技自2012年妄想投入并最先结构搭建电商销售平台，一连开展多平台多营销方法电商渠道拓展。众所周知，凯时首页近年来作为线下LED显示及照明工程品牌，无论在品牌塑造撒播，和产品手艺优势及营业拓展上都取得了长足的前进。

　　但在家居照明产品渠道开拓上，仍属于起步阶段，随着近年来互联网和移动互联网的大规模高速普及，电商的长尾效应愈发凸显，中国地区辽阔，消耗层级及需求多样化，越来越多的消耗者已经依赖互联网举行消耗决议了。

　　这内里就蕴含了2个价值点：第一为互联网电商市场潜力重大，网络不但是销售渠道，更是品牌宣传和产品展示的推广渠道;第二则是长尾效应下的互联网市场时机众多，古板照明企业在线下照明渠道上已经耕作几十年，根深叶茂。若是新的LED品牌想直面古板渠道竞争，一定是翻山越岭，全是鸿沟，一起崎岖，胜算寥寥。

　　出于这些初志，我们能做的就是另辟蹊径，在家居照明领域开发具有市场竞争力的产品，以产品为驱动，建设专业完善的电商团队，高效结构，快速切入电商渠道，以期开拓多元化渠道，提升品牌笼罩率，品牌影响力及品牌体验度，快速沉淀用户基础，积累品牌势能。

　　并建设凯时首页工程品牌及家居照明品牌双轮驱动，天下多层级经销署理线上线下利益共存，云商用户数据共享，用互联网电商头脑发动线下经销运营效率的战略目的!

   在举行电子商务中，公司做了哪些事情，是否收到预期效果?

   A：凯时首页自拓展电商事业以来，初期组建团队，研发电商产品线，建设电商配送仓储物流系统，于2012年入驻天猫开设天猫凯时首页旗舰店，主推凯时首页工程转家居类LED照明产品，包括基础照明射灯筒灯光源以及灯饰吸顶灯等，在淘宝这个海内最大最热的电商平台举行品牌及产品曝光，提升品牌认知度及影响。

　　随后与其时天猫LED灯饰销量第一品牌上海翰源照明接触，分享行业信息，相同交流电商运营之道，并于2013年与翰源品牌强势攀亲，建设家居类LED高端照明品牌【凯时首页翰源】，组建专业化高水准电商运营团队，优化电商系统信息响应速率，提升客栈物流配送效率，并相继在京东，一号店，当当，苏宁易购，唯品会等海内着名电商平台拓展销售渠道，推广品牌。

　　2013年底，我们宣布了凯时首页翰源O2O战略妄想，以期在未来几年使用凯时首页翰源云商系统，打造线上线下同价共赢，数据资源共享的多重利润泉源系统。

　　从目今看，自拓展互联网电商销售渠道以来，这些事情环环相扣，细密配合，配合驱动LED家居照明电商品牌凯时首页翰源的推广与影响力，提升了公司在业内的着名度及市值，填补了凯时首页在家居照明市场的短板，拓宽了产品线，13年双11的单日2200W的骄人业绩也证实晰凯时首页的电子商务之路起源取得了预期的效果。

   现在来看，公司的电商结构还保存哪些需要增强的地方?运行历程中，面临的主要问题是什么?怎样解决?

   A:古板企业怎样玩转互联网?用好互联网的工具、要领是须要的，但实质是用互联网头脑来自我刷新。换句话说，互联网头脑是企业的偏向。那么什么是互联网头脑呢，互联网顾名思义：“互动”“联接”“网络”。

　　互动即网络客户数据，相识客户需求，然后剖析自身产品，完善自身产品以知足客户需求!联接即客户能随时随地接受我的品牌信息，产品信息，纵观这2两年，移动互联网势不可挡，而在未来，电脑和手机将不再是唯一的上网终端，怎样使用O2O及其他手段结构移动电商是重中之重。

　　网络即互联网时代信息的存储和挪用，2个热词各人一定听过：“云盘算”和“大数据”，互联网电商的一大优势就是数据网络和剖析，产品信息网络，销售数据剖析，买家数据积累，这些都是我们的产品和营销导向。怎样运用大数据云商系统实现线上线下全买通，最终实现O2O和C2B，也是凯时首页未来一大课题。

   电子商务之道，贵在快，广，准和交互体验，消耗者需求日新月异，需求也多样化，电商市场的客户体验更保存即时性强和撒播度高的特征。我们目今保存的问题就是怎样研发迎合消耗者个性化需求，并具有市场差别化的优质产品，以及怎样提高客栈物流响应速率及配送效率。

　　想要解决这些问题，一是研究市场行情，剖析行业动态及比照竞争敌手焦点产品，并使用积累的用户购置及体验数据，优化产品线，提高产品质量，提炼产品卖点并提升品牌着名度和品牌调性，以知足客户种种类型的细腻化需求并提高品牌溢价能力包管利润。二是建设标准数据化仓储配送系统，配套线上ERP企业治理系统，提升产品配送速率及信息反响准确率。

   别的，阳光照明克日宣布新闻称，将投入1万万到2万万结构电商，凯时首页科技近期或中期的电商渠道建设是怎样的?怎样平衡与线下经销商的利益分派?

   A：我们近期的电商妄想重点为多平台推广品牌，新增妄想种种微平台入驻，提升移动端品牌撒播笼罩率，并周全推进凯时首页翰源O2O品牌内销战略妄想，生长线下多层级经销商及分销商，使用云商系统资助经销商和分销商实现线下线上营业买通，线上线下增强联动，电商平台为线下的渠道经销商运送线上的客源，抵达双赢共赢的时势，最终实现O2O及C2B。

　　线上线下利益分派问题可以使用线下资源首先生长线上B2C、然后又通过商城反过来增进线下店肆的生长(数据共享，移动O2O与客户指导推荐)，最终解决渠道冲突。

　　我们目今阶段接纳的战略为电商平台与线下经销分销的线上线下同价战略，接纳分成激励机制，后续也会开展差别化谋划战略，如产品定位差别化，品类差别化，数目差别化及属性差别化，这些方法都可以有用的阻止对线下分销商的攻击。

   团结凯时首页电商搭建体会，您能否对想做电商但不知怎样做的LED企业一些过来人的建议?

   A：通过近年来的电商历程，我以为古板LED企业若是想要触网，应该注重以下几点：

　　1.LED企业对电商的态度不应该仅其视作一种销售手段，或者是古板渠道的一种增补，而应该作为焦点战略来生长。电商渠道在本钱上的优势自不必说，它在品牌推广和产品展示上的优势也是重大的。不可纯粹将电商平台当做卖货的渠道，更应应当成一个品牌的塑造平台。

　　2.互联网的快速反应和撒播高效性决议了用户体验的主要性，因此产品先行，想要在电商平台取得效果，质量有包管，差别化或者具有竞争性的产品必不可少，在此基础上，着重提升客户售前服务指导，售后配送效率及服务，方能站稳脚跟，长足生长。

　　3.优异的电商运营团队不可或缺，许多企业开展电商往往喜欢吃快餐，找一个团队外包运营或者入门之后从内部员工中选拔组建团队，这样对企业及品牌的电商之路是一大阻碍，往往使电商妄想胎死腹中。挖掘专业电商人才，组建自由的电商团队势在必行，由于专业的团队才有电商基因，才真正明确互联网头脑。

   关于有实力的品牌企业而言，若是依托第三方网络平台还不敷，建设一个企业自主电商平台是否可行?

   A：关于有实力的品牌企业而言，我以为自建自力B2C平台远景不会太理想。

　　一个企业的基因是牢靠的，它的基因很难改变，互联网的头脑和古板的销售渠道头脑完全差别。自建自力平台的可行性不被看好，首先是自身的网站运营能力，另外一点则是自建B2C网站很难做到足够的客流支持，建设起来也难以推广产品和品牌。

　　准确的方法应该是前期选择海内最大的几大平台如天猫，京东等已经成熟，客流重大的平台，使用自身的优势，集中精神做营销，服务及物流配送，使用自身的优势及平台的大流量，推广品牌和产品，积累忠实客户及客户认可度。期待平台店肆生长壮大，客户治理完善后，方可思量自建官网或自力B2C，使用平台B2C店肆引流，主打品牌和文化推广，方有可行性。

   2014-04-01 14:38:40泉源： 中国半导体照明网  http://lights.ofweek.com/2014-04/ART-220001-8420-28793495.html