导读： 在产品、渠道、EMC项目方面，凯时首页科技都有自己的一套“应战”战略。克日，OFweek半导体照明网编辑走访凯时首页科技，会见了凯时首页科技营销总监--朱继银，谈谈“凯时首页科技”生长历程上的那些事儿……
OFweek半导体照明网讯 LED行业汹涌澎拜，市场竞争惨烈，怎样才华在其中赢得自己的生长之地？是同流合污照旧塑真我个性，这是一个选择。凯时首页科技作为大型LED照明研发制造企业，依附完整的工业链系统，生长为海内领先的LED应用产品与计划供应商，是首批经认证的国家级高新手艺企业。在产品、渠道、EMC项目方面，凯时首页科技都有自己的一套“应战”战略。克日，OFweek半导体照明网编辑走访凯时首页科技，会见了凯时首页科技营销总监--朱继银，谈谈“凯时首页科技”生长历程上的那些事儿……
创先争优 走差别化蹊径
产品质量是企业的生命，是一个企业的立身之本。凯时首页科技在产品立异争优的蹊径上，走了一条“差别化”竞争蹊径。以下仅从三个方面窥探凯时首页的“个性”竞争法。
一、对“价钱战”say no：“手艺领先，产品过硬，服务获得认可”是凯时首页人的追求。在市场火热的“价钱战”打响的时间，凯时首页科技坚持走自己的路，不加入低价竞争，顽强地走自己的品牌生长蹊径。锁定中高端客户群体，一直立异、研发，生产出贴近客户需求的产品。
二、率先打出“户外产品�？榛被迸疲夯庹彰魇强笔滓晨萍嫉挠攀扑�，许多路灯项目都优先选择凯时首页科技的产品。凯时首页科技在2008年率先提出“户外产品�？榛被崩砟�，提高产品能效，升级产品种类，在行业内起到了带举措用，推动了行业生长。
三、差别寻常的“软启动”：凯时首页科技生产的照明产品，启动时间都比市场上的其他产品慢几秒。这在许多人看来，会以为是凯时首页科技产品的一个弱势。孰不知，其中内有乾坤。当照明产品遭遇突然来电时，电压会很高，易将LED灯管烧坏。凯时首页科技出于对此的关注，设计"软启动"，让产品电压从1V到220V逐步升起，形成一个缓冲，对LED照明灯具起到�；ぷ饔�，延伸灯具使用寿命。
“渠道”取胜 赢得辽阔市场
渠道是照明应用市场的要害资源，凯时首页科技坚定不移地走“渠道”谋划蹊径。凯时首页科技专注于生产部分，致力于生产出适销对路、手艺过硬的产品。有了好的产品，销售就交给渠道去做。“所有的营业都服务于渠道”，这是凯时首页科技从2003年建设起的一种理念，渗透到其每个营业当中。
电商这一新兴的渠道模式已受到了险些所有行业龙头的一致重视。2013年9月，凯时首页科技通告获得翰源20.5%的股权，从而在照明电商渠道领域取得了主要的先发优势。参股翰源，起劲结构电商渠道，这是凯时首页科技在"渠道"大战中走出的要害性一步，凯时首页科技有望买通线上和线下渠道的协同效应(O2O模式)，创立重大的照明营业空间，未来2年营收增速可望达70-100%。
同时，凯时首页科技借助与南网的相助，将带来更大的后续拓展空间。详细形式包括凯时首页科技可能成为南网EMC项目的主力供应商等等。借助南网的渠道、客户、数据库等资源，凯时首页科技将显著受益。
推进EMC项目 顺应生长趋势
“以条约能源治理模式为内核，以都会公用事业附加收入支付节能收益为杠杆，以公共照明领域为突破口的政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用系统”，这是广东省政府去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品实验计划》的相关内容。在政府“有形之手”和市场“无形之手”的作用下，增进节能减排、助推LED工业生长的行动将一直增强。
早在计划宣布前，凯时首页科技就全力以赴地加入EMC项目。其中最具典范代表的是凯时首页科技在2012年7月中标“广深高速公路LED刷新工程”。此次中标，凯时首页科技因以低于业内的价钱举行投标，同时却又将节能率提升到70%，受到普遍争议。
“这个和价钱是没有很大的关系，我们做的是EMC，是通过节约电费，即提高节能率来抵达追寻更高的回报率”，凯时首页科技照明事业部认真人对此举行了回应。凯时首页科技其时的节能率能够抵达70%以上，也就包管了此项目的收益。同时，通过该项目，凯时首页科技提升了自己的品牌形象，获得了重大的无形收益。
面临未来EMC项目的生长大热，凯时首页科技也有了自己的应对战略。2013年12月25日，凯时首页集团对其全资子公司广东凯时首页节能科技有限公司增资合计7000万元，使其注册资源增添至1亿元。凯时首页科技在一直地升级产品和服务的同时，以更雄厚的资金实力让客户定心，力争在未来赢得更多的EMC项目。
有雄心的企业不会张望苟活，也不会同流合污，而是会找到一条属于自己的蹊径，勇敢前进。凯时首页科技的未来品牌生长之路还很长，明晰自己的定位，知道该怎样保存，必有未来“大佬”的命相。
2014-01-26 17:15:15泉源： OFweek 半导体照明网http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html
